CURSOS E TREINAMENTOS
CURSO GESTÃO DE LANÇAMENTOS
IMOBILIÁRIOS
GESTÃO DE LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS - CURSO EAD + MENTORIA INDIVIDUAL
O curso apresenta conceitos, práticas e cases de sucesso, além de um passo a passo das melhores estratégias, para que você consiga vender o maior número de unidades no menor tempo possível.
GESTÃO DE LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS - AO VIVO - PRESENCIAL OU VIDEOCONFERÊNCIA
O curso apresenta conceitos, práticas e cases de sucesso, além de um passo a passo das melhores estratégias, para que você consiga vender o maior número de unidades no menor tempo possível.
TREINAMENTOS DIVERSOS -
Temas e Conteúdo
VENDAS DE LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS
• O que o Mercado Imobiliário tem de diferente dos demais mercados?
• A venda de Lançamentos Imobiliários
• Etapas de um lançamento e suas principais ações de marketing e vendas
• O que o Mercado Imobiliário tem de diferente dos demais mercados?
• A venda de Lançamentos Imobiliários
• Etapas de um lançamento e suas principais ações de marketing e vendas
COMUNICAÇÃO ASSERTIVA
• A comunicação como a principal competência de vendas
• Empatia, persuasão e influência
• Oratória
• Prática para apresentação encantado
• A comunicação como a principal competência de vendas
• Empatia, persuasão e influência
• Oratória
• Prática para apresentação encantado
GESTÃO DE LEADS
• Vendas complexas versus vendas simples
• Jornada de compra de um cliente
• Papéis de compra
• Produtividade do corretor
• Vendas complexas versus vendas simples
• Jornada de compra de um cliente
• Papéis de compra
• Produtividade do corretor
ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO
• Análise do perfil de negociador
• Papéis de negociador
• Estratégias de Negociação
• Técnicas de Fechamento
• Práticas de negociação
• Análise do perfil de negociador
• Papéis de negociador
• Estratégias de Negociação
• Técnicas de Fechamento
• Práticas de negociação
VENDAS COMPLEXAS – TÉCNICAS DE SPIN
• Spin Selling – a técnica para venda de produtos complexos e/ou de alto valor
• Técnicas de SPIN
• Práticas de perguntas SPIN
• Spin Selling – a técnica para venda de produtos complexos e/ou de alto valor
• Técnicas de SPIN
• Práticas de perguntas SPIN
PRÁTICA E SIMULAÇÃO DE VENDAS
• Elaborando pitch de vendas
• Apresentação de milhões
• Contornando objeções
• Práticas
• Elaborando pitch de vendas
• Apresentação de milhões
• Contornando objeções
• Práticas
MEETINGS BEST-SELLERS
• Meeting Técnico de Produto
• Meeting de Lançamento
• Meeting de Reforço e Campanhas Especiais
• Meeting de Entrega de Empreendimento e Venda de Estoque
• Meeting de Lançamento
• Meeting de Reforço e Campanhas Especiais
• Meeting de Entrega de Empreendimento e Venda de Estoque
OUTROS TEMAS E FORMATOS
O segredo do desenvolvimento é sair da caixa, criando experiências, alinhamento e engajamento.
Podemos utilizar vários métodos para desenvolver atitudes especificas tais como:
Processo de desenvolvimento de competências:
• Dinâmicas de reflexão de vida e objetivos
• Feedback 360 guiado
• Plano de Desenvolvimento Pessoal
Dinâmicas para promover energia, trabalho em equipe e garra:
• Atividades ao ar livre como rafting, escalada, remo, tracking, corrida, etc.
• Dinâmicas em grupo e jogos de competição
Entre em contato comigo para que eu possa lhe ajudar no desenvolvimento e engajamento da sua equipe.