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Estamos vivendo um novo ciclo no mercado imobiliário e apesar de todos os desafios que estamos enfrentando, o mercado tem demonstrado força e crescimento na maioria das regiões brasileiras e diversos segmentos. No entanto, existem 5 verdades sobre esse momento que ninguém lhe falou ainda. ⠀ Então, compartilharei com você, 5 fatos importantes sobre o […]

Se você é gestor de marketing do mercado imobiliário, é provável que todos os dias você se pergunte se o investimento em marketing que você está fazendo nas ações de marketing e vendas estão dando resultados. Se você tem a parceria de uma agência de comunicação ou de marketing digital, provavelmente você recebe todo mês

Você concorda comigo? No mercado automotivo quem dá as cartas são as montadoras, ou seja, são as protagonistas do setor. As montadoras possuem um plano de promoção, criam as campanhas e incentivam as concessionárias a executar esse plano, operacionalizando as ações de vendas em cada mercado. As marcas se preocupam com a qualidade do atendimento

Neste momento em que começamos a conjecturar um retorno à normalidade, vemos uma retomada do consumo. Neste cenário, identificamos 3 os comportamentos típicos: Consumo de subsistência: Com os índices de desemprego e renda preocupantes devido à crise econômica, uma grande parcela da população brasileira consome apenas o básico. No entanto, com o programa de auxílio

 O desafio de todo líder de vendas que vivem nesse cenário de muita pressão por resultados é essencialmente o mesmo – Como construir estratégias vendedoras e executá-las com eficácia a fim de gerar energia necessária para que sua equipe CONTINUAMENTE trabalhe com foco em resultados e engajada com as metas da empresa? No entanto,

 Um dos maiores desafios da um gestor de vendas do mercado imobiliário é como manter a equipe motivada e engajada após o “calor” do lançamento. Ou seja, sabe quando você já realizou todas as ações programadas de lançamento, sua campanha, os treinamentos, os eventos, porém mesmo assim você ainda tem unidades a venda? Sabe

A introdução de qualquer novo produto no mercado depende de uma estratégia bem estruturada antes, durante e depois de seu lançamento. Com o produto imobiliário não é diferente. Eu diria que no caso de um empreendimento imobiliário o planejamento das ações de marketing e vendas tem papel fundamental pelos seguintes motivos: Por que o planejamento

O corretor de imóveis do passado, chegava pela manhã no estande de vendas e esperava o telefone tocar, o cliente visitar e o chat chamar. Essa rotina de vendas funcionou enquanto o mercado era comprador e o cliente buscava o corretor para obter informações do produto. Hoje, o cliente não depende do corretor para entender

Há algumas semanas, eu fiz uma série de posts sobre o mercado e o marketing 4.0. Se esse movimento preconizado pelo pai do marketing, Philip Kotler,  já vinha acontecendo espontaneamente nos últimos 5 anos, em 2020 a chegada do Covid-19 acelerou ainda mais a revolução digital. E é neste novo normal que muitas empresas serão reposicionadas e novos modelos

O objetivo do marketing é captar atenção das pessoas para algo que pode ser a solução para uma necessidade ou problema, ou seja, alguma dor que ela sente naquele momento e que precisa ser resolvida. Tradicionalmente, as estratégias se apoiavam no marketing de interrupção, repetição e monólogo. Você estava ali, sentado assistido o telejornal e