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Neste momento em que começamos a conjecturar um retorno à normalidade, vemos uma retomada do consumo. Neste cenário, identificamos 3 os comportamentos típicos: Consumo de subsistência: Com os índices de desemprego e renda preocupantes devido à crise econômica, uma grande parcela da população brasileira consome apenas o básico. No entanto, com o programa de auxílio […]

 O desafio de todo líder de vendas que vivem nesse cenário de muita pressão por resultados é essencialmente o mesmo – Como construir estratégias vendedoras e executá-las com eficácia a fim de gerar energia necessária para que sua equipe CONTINUAMENTE trabalhe com foco em resultados e engajada com as metas da empresa? No entanto,

 Um dos maiores desafios da um gestor de vendas do mercado imobiliário é como manter a equipe motivada e engajada após o “calor” do lançamento. Ou seja, sabe quando você já realizou todas as ações programadas de lançamento, sua campanha, os treinamentos, os eventos, porém mesmo assim você ainda tem unidades a venda? Sabe

A introdução de qualquer novo produto no mercado depende de uma estratégia bem estruturada antes, durante e depois de seu lançamento. Com o produto imobiliário não é diferente. Eu diria que no caso de um empreendimento imobiliário o planejamento das ações de marketing e vendas tem papel fundamental pelos seguintes motivos: Por que o planejamento

O corretor de imóveis do passado, chegava pela manhã no estande de vendas e esperava o telefone tocar, o cliente visitar e o chat chamar. Essa rotina de vendas funcionou enquanto o mercado era comprador e o cliente buscava o corretor para obter informações do produto. Hoje, o cliente não depende do corretor para entender

Há algumas semanas, eu fiz uma série de posts sobre o mercado e o marketing 4.0. Se esse movimento preconizado pelo pai do marketing, Philip Kotler,  já vinha acontecendo espontaneamente nos últimos 5 anos, em 2020 a chegada do Covid-19 acelerou ainda mais a revolução digital. E é neste novo normal que muitas empresas serão reposicionadas e novos modelos

O objetivo do marketing é captar atenção das pessoas para algo que pode ser a solução para uma necessidade ou problema, ou seja, alguma dor que ela sente naquele momento e que precisa ser resolvida. Tradicionalmente, as estratégias se apoiavam no marketing de interrupção, repetição e monólogo. Você estava ali, sentado assistido o telejornal e

Tradicionalmente, um dos grandes problemas que afetam a produtividade do corretor de imoveis é a falta de uma rotina de trabalho, geralmente com escalas confusas com plantões em diversos locais diferentes, com trabalho randômico de produtos, tendo que trabalhar com processos de vendas diferentes para as diversas incorporadoras etc. Isso sem dizer que muitos profissionais

Quando um cliente faz contato com sua empresa, como você garante que ele foi bem atendido? E se ele não estiver pronto para comprar quando fez contato com sua equipe de vendas, como você faz para mantê-lo aquecido até que ele esteja pronto para decidir? Se você possui uma equipe grande de vendedores ou uma

“O que não pode ser medido, não pode ser gerenciado.” William Edwards Deming Cito a frase acima em diversos artigos, aulas, etc. Adoro esta frase pois é a base da gestão por resultados. Ou seja, se não temos um placar, como saberemos se nosso time está ganhando ou perdendo? E mais importante ainda, como saber